sai banhn

Chiến lược mở đại lý van báo động PCCC An Phát ở các huyện

Đừng đánh giá thấp thị trường các dự án van báo động được lắp đặt đơn lẻ tại các căn hộ gia đình. Nhiều đơn vị phân phối đang cạnh tranh với đơn vị PCCC An Phát không chấp nhận việc dành thời gian ra để đầu tư quảng cáo vào thị trường alarm valve tưởng chừng giá trị thấp này. Các doanh nghiệp này thậm chí tuy có quy mô nhỏ nhưng luôn tỏ ra thờ ơ, không hề có ý định nghiên cứu thị trường, thậm chí cho rằng các đơn vị bán hàng cho các hộ gia đình chỉ là các đại lý địa phương, đại lý cấp 3 cấp 4.

1. Cách lắp alarm valve là gì trong mảng van báo động

Trước tình trạng các doanh nghiệp phân phối đầu chuỗi cung ứng van báo động đang dần bỏ rơi các đại lý cấp 3 cấp 4 thì ban lãnh đạo của đơn vị PCCC An Phát đã đưa ra lời khuyên rằng đừng nên bỏ qua các đại lý này vì họ đóng một vai trò vô cùng quan trọng mà ít người bước đến, dù điều đó chỉ đóng góp 20% trong tổng số doanh thu của ngành lắp đặt hệ thống báo cháy. Các công ty đầu ngành alarm check valve tyco nên nhìn nhận những giá trị vô hình mà các đơn vị cung cấp cuối chuỗi cung ứng mang lại, bao gồm khách hàng nhỏ lẻ và các khách hàng có đơn đặt hàng vùng sâu vùng xa.

Sở hữu ngay hệ thống Van báo động PCCC An Phát là alarm valve được phân phối thức tại Việt Nam

Thông số đặc thù của các thiết bị được phân phối đến các khách hàng mua lẻ chính là kích thước của nó. Hệ thống valve báo cháy đa số đều có kích thước DN65, DN100 trong khi những loại kích thước nhỏ này rất ít xuất hiện tại các công trình lắp đặt hệ thống báo cháy cho công trình xây dựng nhà máy sản xuất. Kiểu lắp đặt ở các hộ gia đình cũng chỉ là các loại lắp đặt chiều dọc tiết kiệm diện tích trong khi các thiết bị ở các công trình lớn đều được lắp đặt kiểu nằm ngang kèm với bộ ống nối (trim valve). Người dân vốn là khách hàng của các đại lý này thường không nắm được cách lắp alarm valve là gì vì bản thân họ cũng chỉ sinh sống trong các khu vực ít xảy ra cháy nổ hay hỏa hoạn. Các khu vực thường xuất hiện các đại lý cấp 3 cấp 4 trong chuỗi cung ứng thường xuất hiện tại:

- Khu vực các tỉnh miền Trung hạn chế đường xá đi lại và xa các cảng biển.

- Khu vực các xã miền Tây gần giáp Cà Mau khó có đường đi thuận lợi

- Khu các tỉnh ven biên giới không có điều kiện lắp đặt hệ thống chuẩn chỉnh

2. Van báo động và van báo cháy khác nhau ra sao

Hệ thống xe tải vận chuyển các thiết bị van báo động từ đơn vị phân phối lớn đầu chuối đi đến các đại lý cấp 3, cấp 4 tại các huyện các xã còn chưa phát triển đủ mức để có thể có hẳn 1 đường dây riêng để đảm bảo chuỗi phân phối luôn được thông thoáng. Vì hệ thống xe tải vận chuyển liên tỉnh chỉ phục vụ các đơn hàng thiết bị phổ thông nên thông thường mỗi lần chuyển đi đến các nơi xa trung tâm thành phố thì các đại lý này chỉ có thể cùng nhau góp quỹ ngân sách đầu tư để có thể tranh thủ khoảng trống trong khoang hàng còn lại để lấp đầy các thiết bị của van báo cháy chẳng hạn:

- Rãnh alarm valve

- Nắp chụp

- Bản lề lá van

- Lò xo chống rỉ

Các thiết bị phụ trợ này cũng chỉ là những thiết bị còn tồn kho sau khi cung cấp đủ thiết bị cho các công trình lớn nên mức giá chiết khấu cũng tăng thêm phần nào để có thêm phần lợi nhuận lớn hơn cho các đơn vị nhỏ lẻ. Sau khi được giao tới 1 đại lý đại diện, các bên sẽ tự động điều phối hàng hóa cho các chi nhánh còn lại để bắt đầu trưng bày và chào bán.

3. Van báo động trong cụm alarm valve PCCC An Phát

Đó là cách làm việc của đơn vị PCCC An Phát với các đại lý van báo động huyện nhỏ lẻ. Ban lãnh đạo đưa ra lời khuyên đừng cố gắng ép các đại lý nhỏ thanh toán công nợ sớm mà thay vào đó nên hỗ trợ họ hết mức có thể để trong tương lai khi quy mô cửa hàng được cải thiện thì 2 bên có một mối quan hệ đối tác bền vững hơn. Phía phòng hành chính nhân sự cũng đề xuất với ban lãnh đạo cho công nợ đối với các đại lý nhỏ lẻ vì mức công nợ đó chỉ chiếm 5% trong tổng số tiền đầu tư của công ty, nhưng đổi lại lợi ích trong tương lai khi đối tác phát triển hơn, hoàn toàn có thể trở thành 1 đại lý cấp 1 cùng khai phá thị phần van báo động các tỉnh của khu vực đó.

Cụm alarm valve là một thiết bị vừa có tại các căn hộ nhỏ lẻ vừa có trong các khu công nghiệp lớn, chính vì vậy, thiết bị này ngay từ ban đầu đã được đưa vào kế hoạch phân phối để có thể có sẵn cơ hội chào bán các đơn vị sản xuất quy mô lớn để có thể chớp lấy thời cơ, cạnh tranh các đại lý lớn dưới danh nghĩa thương hiệu PCCC An Phát. 

Trong bài báo, để đi đến lời bình dành cho chiến lược mở rộng đại lý van báo động (alarm valve) cho các đơn vị trong ngành, doanh nghiệp tiêu biểu PCCC An Phát cũng đã đưa ra những con số ấn tượng về doanh thu tại các tỉnh thành xa xôi có các đại lý nhỏ lẻ để minh chứng điều đó.

Nguồn: https://gitlab.tails.boum.org/-/snippets/3880